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东莞市绿缘景观园林的创业故事(一)

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点击次数:578 更新时间:2019年12月20日23:22:14 打印此页 关闭

  那是十多年的一天,创始人邓建波先生突然接到一个老乡的求教电话,他在电话里大吐苦水,原来邓生的朋友周先生借贷款去广东花都区花东镇租了20亩的地,种植绿萝,一年过去了花场非但没盈利还在不停的投钱,现在货压在花场卖不出去,可以说已经到了山穷水尽的地步。由于邓生是业务出身,对于营销和销售有自己的一套方法,这不周先生来请邓生出出主意。当时邓生在做油漆化工生意还开了一家电子厂,对于朋友的求助他可是没有一点的准备,由于是好朋友相托,没办法只能试图去了解朋友所处的行业.

    于是邓先生从东莞开车2个小时就到了花都周先生的花场,在周先生花场住了十多天,在这段时间里看到花农的辛苦,夏天住在40多度的高温的花棚里,每天有做不完的事情,遇到市场不好连交地租的钱和吃饭的钱都没有,心里满是感慨,看到好朋友也是处于水深火热之中,决定帮帮他,当时朋友的花场举步维艰的原因有几个原因:1做得杂,品种多,管理不善。2技术不过关,绿植的品相不好。3不会营销,控制权控制在花贩子的手上,没有定价权。通过十多天的了解和周先生的热情邀请,在花都花东成立一家公司命名为广州市花都绿缘园艺场。由于前期的调研结果采取相关的措施:1产品做减法,专注做小绿萝,2高薪聘请种植专家,3上阿里网站 、做百度推广建立自己的销售渠道,经过两年的努力终于盈利了。

    邓先生在东莞有其他事业,花都花场的事情在走上正轨后就没怎么过去,有天晚上和朋友一起聊天,就聊起这个无心插柳的事情,其中有个朋友是本地人,他说有块地在石大路旁,位置不错,问邓生有没兴趣搞个花场,这个时候刚好邓生的弟弟没事做,现在天时、地利、人和都有了,有机会就别错过,说干就干,马上动手,花场经过两个月的筹备开张了,花场是开张了,问题也来了,首先我们的定位没明确,不知怎么做,到底是做育苗还是做零售,种植小绿萝地方不够,原材料、物流都不方便,做零售地段不好,整整一年时间都没有做几千元的生意,不要说工资就连吃饭都成问题?

     未完待续......

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